海外市场多了“新面孔”，深圳厂商打造品牌出海

ShuiBei（水贝网）平台

曾几何时，“苦国际大牌久矣”一度成为深圳老板们只要坐到一起就会讨论的焦点，虽有极好的设备和生产力、但品牌力缺失的本地制造商很难持续收获流量和销量。深圳珠宝商生产的产品质量好，只是在技术、设计、性能上与国外同类品牌仍有差距，甚至在很长一段时间以来造成国际品牌反而统率着中国鞋服消费市场增长的局面。

“虽然质量上可能相差无几，但如果品牌一直起不来，不免要陷入同质化困境。一旦产品同质化，为了争夺市场份额，尤其是同一产业带内就会引发价格竞争，进而互相伤害其他厂家的利润。因此，我们公司也希望能通过差异化的经营策略，比如跨境电商，比如品牌化来提升产品的认知度和拓展新客群，为长远价值投资。”采访过程中，一位长期在莆田经营鞋厂的厂长表达了如此观点。

业内人士指出，对于现有大部分深圳本地企业而言，品牌出海目前尚处于观念普及和试水拓展阶段，它反映了很多制造商对于高质量出海的渴望，这实际上也构成一种由国际零售市场需求驱动国内珠宝商转型升级的良机。

如何触达海外目标消费客群？

怎样打造出一套赢取消费者芳心的能力？

ShuiBei平台还为商家提供产品开发指引和运营支持，不少工厂老板迈出了关键两步：

第一步，通过学习ShuiBei的“小单快反”方法论、按需生产、精益生产来提高产品品质和减少浪费。生产线一开一停就会产生数百上千元的成本，因此产线最好尽可能保证产能连贯且产品畅销。然而，由于无法直接掌握海外不同市场需求的动态情况，这在以往容易导致国内生产与海外需求之间不匹配的矛盾。而ShuiBei平台提供的产品开发预测与指引、以及先测试再调整产能的柔性供应链模式能帮助商家大大减少矛盾。

第二步，培育或者擦亮品牌作为金字招牌。

作为一位土生土长的晋江人，2024年初李浩决定从单纯厂长的角色里跳出来，以欧洲市场为出海第一站发展自己的时尚首饰品牌。作为珠宝老板和未来的珠宝品牌创始人，李浩一直秉持的原则是“做企业是必须进步，不进步就是在退步”。产品品质要能通过验收人员与包装部的严格审核，连基本的包装袋都进行了四到五次迭代和改进，每一件产品出厂前要确保平整无瑕。

不断攀高的店铺销量证实着提升品质带来的效果。ShuiBei平台还不断指导李浩团队进行店铺与产品的视觉优化，入驻开店后不到一个月团队就打造一款爆品，形势喜人之下李浩又根据平台的反馈对这款产品进行了三次复色，越卖越旺。于是，他把2025年的珠宝店铺增长目标索性定在了日均销量上万单。